Erotik Marketing
Was ist Erotik-Marketing und wie läßt
sich Erotikmarketing in der Praxis umsetzen? Eine
paar Worte aus der Erfahrung anderer Erotikprojekte,
gedacht vor allem für Existenzgründer
in der Erotikbranche.
Bielefeld,
den 12.03.03: Wer heute noch aktiv in Erotikgeschäft
einsteigen und Geld verdienen möchte,
braucht vor allem diese Dinge: Ein durchdachtes Konzept,
eine gute Einkaufsquelle und eine Menge Spielgeld.
Zeit sollte man ebenfalls
fürs Erotik-Geschäft mitbringen. Das klappt nämlich
in den seltensten Fällen auf Anhieb. Um sich in einem Markt
wie der Erotikbranche zu etablieren, muß man sich schon etwas
einfallen lassen. Der 9999. Internetsexshop im Web lockt
keinen mehr hinter dem Ofen hervor. Trotzdem probieren das
auch heute
noch zahlreiche Existenzgründer aus; meistens erfolglos.
Wer nichts vom Einkauf und Marketing versteht, wird sicherlich
irgendwann mit seinem Unternehmen untergehen. Das sind
unsere Erfahrungen aus dem Marketingbereich.
Als Marketingexperten haben wir uns in den letzten 10 Jahren mit
dem Erotik-Marketing intensiver beschäftigt und immer wieder
zwischendurch sporadisch Erotik-Projekte mit Stammkunden
realisiert. Bis auf einen Sexshop im Fetisch-Bereich sind
alle Erotikprojekte
erfolgreich abgewickelt worden. Übrigens, der Fetischshop
war damals einer der ersten "Sexshops" im Internet und
hat trotz einer 1997 mit öffentlichen Mitteln geförderten
Unternehmensberatung die Kurve nicht bekommen. Der Betreiber
des Erotik-Shop hat hartnäckig und konsequent
grundsätzlich das Gegenteil von dem getan, was im schriftlichen
Beratungsbericht von uns als Unternehmensberater vorgeschlagen
wurde. Kann so ein Erotikshop trotz vieler Anfragen pleite
machen? Ja, er kann.
Erotik-Marketing allgemein:
Wer als Erotikshop, lokaler Sexshop, Erotikversand oder Erotik-Dienstleister
mit einem Angebot an Artikeln oder Dienstleistungen
auf Kundensuche geht, muß auf jeden Fall Werbung für
sich betreiben. Von selbst kommen so gut wie kaum
Kunden. Das hat auch nichts
mit Internet zu tun; werben muß jeder für sich. Ob
normale Mailings, Printwerbung oder Internetwerbung
spielt keine Rolle. Hauptsache die Erotik-Werbung
kommt an und läßt
sich für den Erotikseiten-Anbieter in ausreichend Umsatz umwandeln.
Erotikmarketing im Internet:
Da wir uns hier mit dem Internet beschäftigen, kommt für
uns auch nur Erotik-Marketing im Web zum tragen. Für andere
Werbeformen gibt es andere Experten aus der Werbebranche.
Die Frage, ob sich denn das Erotikmarketing im Internet überhaupt
lohnt, kann man fast immer bejahen. Allerdings nur mit einem
ausreichenden Werbebudget für externe Dienstleister. Werbung
in Suchmaschinen geht nicht von einem Tag zum anderen. Dafür braucht
es schon eine ganze Weile, bis erste Ergebnisse zu sehen
sind.
Vorteil
bei der Internetwerbung: Die Werbung wirkt hier quasi rund
um die Uhr; also an 365 Tagen im Jahr im gesamten deutschsprachigen
Raum. In manchen Suchmaschinen teilweise
jahrelang!
Werbeformen beim Erotik-Marketing im Web:
Hauptschwerpunkte sind die Erotikwerbung in Suchmaschinen,
bzw. die Listung in den Suchmaschinenergebnissen.
Sucht beispielsweise ein potentieller Interessent nach einem bestimmten Produkt
in
Suchmaschinen, sollte man als Erotik-Anbieter unter
den ersten 10 Positionen zu sehen sein. Wenn nicht, wird das echt schwer,
den Interessenten für sich selbst zu gewinnen. Die Werbeform
nennt sich Suchmaschinen-Marketing. Klappt das mit den Platzierungen
nicht, müssen Anzeigen in Suchmaschinen geschaltet werden.
Bannerwerbung kann auch bei themenverwandten Internetseiten
geschaltet werden. Pro Klick auf einen Banner zahlt der werbetreibende
Erotik-Anbieter
einen bestimmten Preis. Eine solche Erotik-Werbung
ist immer mit Kosten verbunden.
Effizientes Erotik-Marketing funktioniert auch mit Gewinnspielen.
Wichtig ist in der Startphase eines Erotikprojekts, möglichst
viele Kunden mit Daten wie Anschrift und Mailadresse zu generieren.
Die Mailadresse kann dann - das Einverständnis des Kunden
vorausgesetzt - für einen regelmäßigen Newsletter
verwendet werden. Newsletter haben sich auch im Erotik-Marketing
etabliert und sich nicht zu unterschätzen. Hauptvorteil: Elektronische
Mailings kosten kein Porto und der Kunde kann interaktiv
sofort etwas bestellen oder sich ansehen. Das geht natürlich
mit einem Werbebrief aus Papier so nicht.
Prioritäten im Erotik Marketing:
Dem Thema Suchmaschinen wie Google ist Priorität 1 einzuräumen.
Mindestens 2/3 aller Kunden im Web finden über Suchmaschinen
den Weg zu konkreten Angeboten. Da muß man als Erotkshop,
Erotikversand, DVD-Shop, Sexshop oder anderer Erotikanbieter
dabei sein; entweder in den Suchergebnissen oder mit Werbung
wie Google Adwords. Das Marketing von
Internetseiten ist ein langfristiger Geschäftsprozess.
Viele Erotik-Anbieter sind heute immer noch der Meinung,
mit einer einmaligen Zahlung ist das Thema Erotikwerbung
dauerhaft erledigt.
Dem ist definitiv nicht so!!
Was oft vorkommt: Nach der Inanspruchnahme
des Dienstleisters lassen die Erotikshops ihre Seiten verkümmern
und bauen ihren Shop nicht wie geplant aus. Das Erotik-Projekt
stirbt häufig dann aus Mangel an Besuchern. Oder es stirbt
aus Unkenntnis, was als nächstes zu tun wäre, damit
das Thema Neukundengewinnung im Internet endlich mal konkrete
Formen annimmt. Solche Erotikanbieter verdienen kein
Geld und wir auch nicht (bei Umsatzvereinabrung). Wenn das
gesamte Erotikprojekt dann gestorben ist, lag
alles nur am "unfähigen
Dienstleister". Kennen wir alles schon....
Regionale Bestimmungen in der EU beim Erotik-Marketing:
Nicht alles was in anderen europäischen Ländern
wie Österreich, Tschechien, der Schweiz oder den Niederlanden in Sachen
Erotikwerbung erlaubt ist, funktioniert auch 1:1 in
Deutschland. Beim Erotikmarketing sind die deutschen Anbieter aus der
Erotikindustrie ständig
mit dem Thema Jugendschutz und dessen Umsetzung beschäftigt. Hier empfiehlt
sich auf jeden Fall anwaltlicher Rat für den Erotikanbieter. Die einschlägigen
Erotik-Foren im Internet sind voll von dieser Problematik. Und auch mehr
oder weniger "windige Lösungsvorschlage" von
selbsternannten Experten in diesem Bereich.
Unser Tipp: Einen auf Erotik und Jugendschutz
spezialisierten Anwalt beauftragen und das geplante Erotik-Projekt
von ihm prüfen lassen. Wer hier am falschen Ende spart, darf
sich später
nicht über die Konsequenzen wundern.
Bielefeld, März 2003
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